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Atualização: Sexta-feira

Última atualização: 26/10

MARISOL - VAMOS INVADIR SUA PRAIA
Giuliano Donini, herdeiro da Marisol, elege os biquínis da grife Rosa Chá como trunfo para crescer na Europa e nos Estados Unidos
Giuliano Donini, diretor de marketing e herdeiro da Marisol, passou a última semana em Milão. O roteiro da viagem não incluiu o teatro Scala ou qualquer outro ponto turístico da bela cidade italiana. Boa parte do tempo foi gasta em reuniões com interessados em abrir franquias de uma de suas marcas, a Rosa Chá. Diante do grupo composto de 20 investidores – vindos de países como Portugal, Turquia, França e da própria Itália –, Donini mais ouviu do que falou. O mesmo aconteceu nos Estados Unidos, há dois meses, quando promoveu encontros semelhantes com empresários radicados em Nova York e em Los Angeles. E isso deve se repetir com freqüência até o final do ano. Afinal, a prestigiosa grife de moda praia, fundada por Amir Slama e comprada pela Marisol, vai capitanear a expansão internacional da Marisol. A escolha da Rosa Chá não é fruto do acaso. “Trata-se de um ícone que tem apelo suficiente para seduzir as consumidoras da Europa e dos Estados Unidos”, avalia Donini. A loja-teste, aberta em Miami em 2005, é um bom termômetro. “As vendas crescem em um nível surpreendente”, diz ele sem, no entanto, revelar os detalhes. “Ainda não definimos quantas unidades abriremos no Exterior.” Mas não é apenas a praia dos “gringos” que a Marisol pretende invadir.
Para alcançar o objetivo de dobrar de tamanho em quatro anos, atingindo o faturamento de R$ 1 bilhão, a Marisol precisará crescer, e muito, também no Brasil. Por aqui, a meta é abrir 100 lojas das bandeiras Lilica Ripilica, Tigor T. Tigre, One Store e Rosa Chá em Los Angeles. E isso deve se repetir com freqüência até o final do ano. Afinal, a prestigiosa grife de moda praia, fundada por Amir Slama e comprada pela Marisol, vai capitanear a expansão internacional da Marisol. A escolha da Rosa Chá não é fruto do acaso. “Trata-se de um ícone que tem apelo suficiente para seduzir as consumidoras da Europa e dos Estados Unidos”, avalia Donini. A loja-teste,ríodo 2007-2010. Dessas, cerca de 30 estamparão o logotipo da Rosa Chá na fachada. Um investimento global de R$ 40 milhões, sem incluir as despesas com o aluguel do ponto. Hoje, a rede é composta por 164 pontos-de-venda. O empresário descarta a possibilidade de banalizar suas marcas, por conta da expansão em ritmo acelerado. “O Brasil é maior que o eixo Rio-São Paulo. Nosso foco serão as cidades de porte médio do interior e os pólos de desenvolvimento regional”, destaca. Estratégia que na avaliação de Renato Prado, analista dos segmentos de varejo e têxtil da Fator Corretora, parece acertada. “O modelo de franquia reduz os riscos”, opina. “Mas não blinda a empresa de problemas como o desaquecimento da economia”, ressalta.
Donini volta seus olhos também para além das fronteiras brasileiras. Hoje, Lilica e Tigor, destinadas ao público infantil, já têm uma carreira de sucesso lá fora. São 20 lojas espalhadas pela Europa e pelo Oriente Médio. As exportações colaboram com uma fatia de cerca de 10% das receitas, estimadas em R$ 500 milhões para 2007. Com a Rosa Chá, Donini espera consolidar a Marisol no segmento moda praia, área na qual o Brasil já virou uma referência global. A tarefa de montar uma rede de lojas exclusivas é vital para que uma grife fora dos circuitos europeu e americano consiga se diferenciar das demais e transmitir seus atributos às potenciais consumidoras. “Marcas de prestígio garantem margem de remuneração melhor”, avalia o consultor José Lupoli Júnior, do Pró-Varejo da Universidade de São Paulo (Provar- USP). É isso que está pautando a estratégia de Donini no mundo da moda, seguindo a velha máxima segundo a qual menos é quase sempre mais.

O DUPLO DE RALPH LAUREN
A Ralph Lauren deixou o país oficialmente em 2002 quando faliu a holding Exxel, dona da empresa argentina International Brand Group, que detinha o direito de explorar a marca por aqui. Recentemente chegou a se divulgar uma loja própria da grife. Seria uma parceria da JHSF com um grupo italiano e ocuparia o antigo prédio no restaurante Fasano, na rua Hadock Lobo, em São Paulo. Não rolou. A grife, no entanto, está de volta há um ano, é vendida em 80 multimarcas e começa no próximo mês a ganhar lojas pelo país.
Ralph I
Chega num conceito novo, chamado Double. O modelo foi desenvolvido por Nabil Khaznadar, dono do direito de distribuição da Ralph Lauren no país. Como o moço também passou a representar a marca argentina La Martina - outra que tem o pólo no DNA - ele vai juntar as duas num mesmo espaço. A primeira loja com este conceito abre discretamente no próximo mês, em Belo Horizonte, no Diamond Mall. E o plano é abrir duas a cada semestre, nas capitais. A próxima deve ser no Rio. Nabil vendeu há um mês sua rede de lojas Oxto para a World Tênis.

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